Depuis le début de la crise, vendre ou revendre plus vite s’est fait sentir comme une nécessité. C’est dans ce contexte que le Home Staging s’est imposé comme le passage presque obligé pour une vente réussie. La valorisation immobilière est une technique de vente qui s’articule autour de la présentation du bien immobilier, de son "packaging". Cette pratique, plus ou moins répandue selon les pays, a gagné le cœur du grand public.
De nombreux programmes télévisés surfent sur cette vague et leur succès se confirme de jour en jour. En France, Maison à Vendre (M6) fait audience depuis 2007. En Italie, Vendo Casa Disperatamente (Real Time) a réveillé l’intérêt des téléspectateurs pour l’immobilier tandis que The Stagers (HDTV) pense aux maisons des Américains et des Canadiens depuis 2008.
Une simple mode ?
L’engouement des particuliers et des professionnels pour cette discipline semble perdurer, en France mais pas seulement. En Grande-Bretagne, plus de la moitié des transactions immobilières seraient effectuées après "lifting". En Suède, le coût de cette opération, institutionnalisée, peut être déduit des impôts.
Aux États-Unis et au Canada, où le Home Staging est apparût dans les années 70, les chiffres annoncés font rêver. Selon l’ASP, 95 % des maisons "stagées" se vendraient en moins de 11 jours (contre 90 en moyenne) pour une valeur parfois majorée de 17%. En France aussi, les professionnels du secteur avancent des chiffres intéressant : 90% des ventes effectuées en moins de 60 jours, 10% en moins de 10 jours selon Avéo, pour un budget n’excédant par les 2% du prix du bien.
Ce relooking est de plus en plus souvent financé par l’agent immobilier en échange d’un mandat exclusif. Il amortira son investissement au moment de la vente. Et si l’agent prend en charge cette dépense c’est parce qu’une maison à l’allure impeccable permet de réaliser une plus-value, une plus-value qui se traduit aussi par l’absence de négociations.
Valoriser n’est pas rénover
Il est de notoriété commune que la plupart des achats immobiliers se font au coup de cœur. On peut aisément comprendre l’importance de la première impression et c’est là que se joue la stratégie du Home Stager.
Valoriser une maison pour faciliter sa vente n’implique pas d’entamer de gros travaux de restructuration, bien au contraire.
La pratique se concentre sur des règles simples que l’on peut résumer ainsi : nettoyer et dégager; dépersonnaliser sans dénaturer; colorer pour réveiller; meubler sans surcharger. Pas de démolition ni de véritable construction mais bien un rafraîchissement, un grand nettoyage et du rangement : voilà la fonction principale du Home Stager.
Tout est mis en œuvre pour que l’acheteur se sente chez soit dès son entrée dans la maison ou l’appartement à vendre et cette règle vaut aussi pour les logements vides. En effet, les Home Stagers peuvent meubler un espace vide à l’aide de vrais meubles de leur collection ou de spécimens en carton pour que l’acquéreur visualise les espaces et la potentialité du lieu.
L’idée est donc de vendre beau pour vendre mieux.
E.B – Meretdemeures.com.
