Cinco estrategias para maximizar el retorno de la inversión en LPS Shanghai

Celebrado cada año en diciembre en el Shanghai Exhibition Centre, LPS Shanghai reúne a más de 180 expositores procedentes de unos 50 países. Promotores y agencias inmobiliarias internacionales se encuentran allí con inversores chinos interesados en oportunidades inmobiliarias en el extranjero. Sus motivaciones son diversas: diversificar su patrimonio, preparar un proyecto de residencia, acompañar los estudios de sus hijos o invertir en una propiedad de alta gama.

Sin embargo, para los expositores no basta con estar presentes. La selección de las propiedades, la forma de aprovechar las oportunidades que ofrece la feria y la calidad del seguimiento pueden marcar la diferencia. Estas son cinco estrategias recomendadas por expositores habituales.
 

1. Seleccionar únicamente las propiedades más atractivas

Los expositores que obtienen mejores resultados seleccionan sus propiedades en función de las expectativas del mercado chino, en lugar de presentar toda su cartera.
Con más de 180 expositores presentes, la competencia es elevada. Por ello, conviene destacar propiedades situadas en ubicaciones demandadas, que ofrezcan una buena calidad de vida y un verdadero potencial de revalorización.

La agencia griega Real Estate from A to Z, presente en la feria desde 2014, apuesta por propiedades premium situadas en el centro de Atenas. Su director general, George Kontos, explica que, aunque la agencia opera en toda Grecia, reserva para LPS Shanghai sus activos de mayor calidad.
 

2. Combinar las ventas durante la feria con el seguimiento de los contactos

Algunas operaciones se cierran durante la feria, pero los contactos obtenidos en LPS Shanghai también pueden traducirse en ventas varios meses después. Por ello, contar con un seguimiento estructurado resulta fundamental.

Ashley Cheng, de Emaar Properties en Emiratos Árabes Unidos, señala que LPS Shanghai permite conocer a clientes de alto poder adquisitivo y cerrar ventas durante el evento. Representantes de Damac Properties y Danube Properties también afirman haber cerrado operaciones en ediciones anteriores.

Combinar las ventas inmediatas con el seguimiento de los potenciales clientes a medio y largo plazo permite maximizar el valor de la participación en la feria.
 

3. Crear una red B2B en China

Para un expositor, el retorno de la inversión no depende únicamente de las ventas directas a particulares. LPS Shanghai también ofrece la oportunidad de desarrollar una red profesional local formada por agentes inmobiliarios, empresas de gestión patrimonial, family offices, clubes privados y bancos privados.

Alvis Lim, de GSKL Property en Malasia, destaca el interés de este doble enfoque: los particulares pueden generar oportunidades inmediatas, mientras que las alianzas profesionales siguen aportando clientes chinos mucho después de que finalice el evento.
 

4. Ir más allá del stand

Un stand es solo una de las herramientas disponibles para aumentar la visibilidad durante LPS Shanghai. Los expositores también pueden participar en conferencias, aparecer en la revista de la feria o integrarse en campañas segmentadas en WeChat.

Estas acciones permiten llegar a inversores más allá de quienes pasan directamente por el stand y refuerzan la visibilidad de la marca durante todo el evento.
 

5. Pensar más allá de una sola edición

Para los expositores habituales, LPS Shanghai también es una herramienta para desarrollar la notoriedad de marca a largo plazo. Participar año tras año puede reforzar el reconocimiento de la empresa y la confianza tanto de los compradores chinos como de los socios locales.

Tras una primera experiencia positiva, Ali Amir Alzaai, de Eshel Properties en Emiratos Árabes Unidos, decidió ampliar su presencia reservando un stand de 36 m² para la siguiente edición.

Desde esta perspectiva, el retorno de la inversión no se mide únicamente por las ventas realizadas durante la feria, sino también por las oportunidades de negocio generadas en los meses posteriores.
 

La clave: adaptar la oferta a las expectativas de los inversores

Los resultados obtenidos en LPS Shanghai dependen, ante todo, de la capacidad de presentar propiedades que respondan a las expectativas de los inversores chinos.

Las propiedades situadas en destinos internacionales demandados, con potencial de revalorización o que ofrecen un estilo de vida atractivo tienen más posibilidades de despertar interés.

Frente a cerca de 180 agencias y promotores competidores, una selección específica de propiedades tiene más posibilidades de destacar que un catálogo muy amplio pero poco adaptado a este mercado.
 

Sobre LPS Shanghai

LPS Shanghai es una feria internacional dedicada al sector inmobiliario de lujo, que se celebra cada año en diciembre en el Shanghai Exhibition Centre. Reúne a más de 180 promotores y agencias inmobiliarias de unos 50 países y pone en contacto a profesionales del sector inmobiliario internacional con inversores chinos de alto poder adquisitivo.