Cinque strategie per massimizzare il ritorno sull’investimento al salone LPS Shanghai

Organizzato ogni anno a dicembre presso lo Shanghai Exhibition Centre, LPS Shanghai riunisce oltre 180 espositori provenienti da circa 50 Paesi. Promotori e agenzie immobiliari internazionali incontrano investitori cinesi alla ricerca di opportunità immobiliari all’estero. Le motivazioni sono diverse: diversificare il patrimonio, preparare un progetto di residenza, accompagnare il percorso di studi dei figli oppure investire in un immobile di fascia alta.

Per gli espositori, tuttavia, essere presenti non basta. La scelta degli immobili da presentare, il modo in cui si sfruttano le opportunità offerte dal salone e la qualità del follow-up possono fare la differenza. Ecco cinque strategie consigliate dagli espositori abituali.
 

1. Selezionare solo gli immobili più interessanti

Gli espositori che ottengono i risultati migliori scelgono gli immobili in funzione delle aspettative del mercato cinese, anziché presentare l’intero portafoglio.

Con oltre 180 espositori presenti, la concorrenza è elevata. È quindi preferibile mettere in evidenza proprietà situate in location ricercate, capaci di offrire una buona qualità di vita e un reale potenziale di rivalutazione.

L’agenzia greca Real Estate from A to Z, presente al salone dal 2014, privilegia ad esempio immobili premium nel centro di Atene. Il suo CEO, George Kontos, spiega che, pur operando in tutta la Grecia, l’agenzia riserva a LPS Shanghai gli asset più prestigiosi del proprio portafoglio.
 

2. Combinare vendite durante il salone e follow-up dei potenziali clienti

Alcune transazioni si concludono durante il salone, ma i contatti raccolti a LPS Shanghai possono trasformarsi in vendite anche diversi mesi dopo. Un follow-up strutturato è quindi indispensabile.

Ashley Cheng, di Emaar Properties negli Emirati Arabi Uniti, sottolinea che LPS Shanghai permette di incontrare una clientela di fascia alta e di concludere vendite durante l’evento. Anche rappresentanti di Damac Properties e Danube Properties riferiscono di aver finalizzato diverse transazioni nel corso delle edizioni precedenti.

Abbinare vendite immediate e gestione dei potenziali clienti nel tempo consente quindi di massimizzare il valore della partecipazione al salone.
 

3. Costruire una rete B2B in Cina

Per un espositore, il ritorno sull’investimento non dipende soltanto dalle vendite dirette ai privati. LPS Shanghai offre anche l’opportunità di sviluppare una rete professionale locale composta da agenti immobiliari, società di gestione patrimoniale, family office, club privati e banche private.

Alvis Lim, di GSKL Property in Malesia, sottolinea il valore di questo doppio approccio: i clienti privati possono generare opportunità immediate, mentre le partnership professionali continuano a portare clienti cinesi anche molto tempo dopo la conclusione dell’evento.
 

4. Andare oltre lo stand

Lo stand è solo uno degli strumenti disponibili per aumentare la propria visibilità durante LPS Shanghai. Gli espositori possono anche partecipare a conferenze, comparire sulla rivista del salone o prendere parte a campagne mirate su WeChat.

Questi strumenti consentono di raggiungere investitori oltre il pubblico che passa direttamente davanti allo stand e di rafforzare la visibilità del brand per tutta la durata dell’evento.
 

5. Guardare oltre una singola edizione

Per gli espositori abituali, LPS Shanghai rappresenta anche uno strumento per sviluppare la notorietà del marchio nel lungo periodo. Tornare ogni anno può rafforzare il riconoscimento del brand e la fiducia sia degli acquirenti cinesi sia dei partner locali.

Dopo una prima esperienza positiva, Ali Amir Alzaai, di Eshel Properties negli Emirati Arabi Uniti, ha deciso di ampliare la propria presenza prenotando uno stand di 36 m² per l’edizione successiva.

In quest’ottica, il ritorno sull’investimento non si misura soltanto attraverso le vendite concluse durante il salone, ma anche attraverso le opportunità commerciali generate nei mesi successivi.
 

La chiave: adattare l’offerta alle aspettative degli investitori

I risultati ottenuti a LPS Shanghai dipendono soprattutto dalla capacità di presentare immobili in linea con le aspettative degli investitori cinesi.

Le proprietà situate in destinazioni internazionali ricercate, con un buon potenziale di rivalutazione o in grado di offrire un’elevata qualità di vita, hanno maggiori possibilità di suscitare interesse.

Di fronte a circa 180 agenzie e promotori concorrenti, una selezione mirata di immobili ha più possibilità di distinguersi rispetto a un catalogo molto ampio ma poco adatto a questo mercato.
 

A proposito di LPS Shanghai

LPS Shanghai è un salone internazionale dedicato all’immobiliare di lusso, organizzato ogni anno a dicembre presso lo Shanghai Exhibition Centre. Riunisce oltre 180 promotori e agenzie immobiliari provenienti da circa 50 Paesi e mette in contatto i professionisti dell’immobiliare internazionale con investitori cinesi ad alta capacità patrimoniale.