L’Home Staging in Francia, la storia del packaging immobiliare

Con le varie crisi economiche e immobiliari, vendere o rivendere più velocemente è diventata una necessità. È in questo contesto che l'home staging è emerso quasi 10 anni fa come passo quasi obbligato per una vendita di successo. L'home staging è una tecnica di vendita che si articola attorno alla presentazione del bene immobiliare, al suo packaging. Questa pratica, più o meno diffusa a secondo dei paesi, ha conquistato il cuore del grande pubblico.

Numerosi programmi televisivi cavalcano quest’onda e il loro successo si conferma giorno dopo giorno. In Francia, Maison à Vendre (M6) attira gli ascolti dal 2007.

Una semplice moda?

L’entusiasmo dei privati e dei professionisti per questa disciplina sembra durevole. I professionisti del settore presentano anche loro delle statistiche interessanti: il 90% delle vendite si fa in meno di 60 giorni, il 10 % in meno di 10 giorni secondo Avéo, per un budget che non supera il 2% del prezzo dell’immobile.

Questo relooking è sempre più spesso finanziato dall’agente immobiliare in cambio dell’esclusiva. Egli rimborserà il suo investimento al momento della vendita. Se l’agente prende a carico queste spese è perché una casa con una presentazione impeccabile permette di realizzare una plusvalenza, una plusvalenza che si traduce anche con l’assenza di negoziazioni.

Valorizzare ma non ristrutturare

È di dominio pubblico che la maggior parte degli acquisiti immobiliari si fanno sul colpo di fulmine. Quindi si capisce facilmente l’importanza della prima impressione, ed è lì che si mette in gioco la strategia dell’Home Stager.

Valorizzare una casa per facilitare la sua vendita non vuol dire che si debba iniziare grandi lavori.

La pratica si concentra su delle regole semplici che si possono riassumere cosi: pulire e sgomberare; depersonalizzare senza snaturare; colorare per risvegliare, arredare senza sovraccaricare. Niente demolizione, niente vera costruzione ma una rinfrescata e una pulizia drastica: ecco la funzione principale del Home Stager.

Tutto è organizzato perché il cliente si senta a casa sua appena varcato l’ingresso del bene in vendita e questa regola vale anche per gli immobili vuoti. In effetti, gli Home Stagers possono ammobiliare uno spazio vuoto con l’aiuto di veri mobili della loro collezione o di mobili in cartone, in modo che l’acquirente visualizza gli spazi e la potenzialità del luogo.

L’idea: vendere bello per vendere meglio.

E.B – Meretdemeures.com.