Fünf Strategien für einen höheren ROI auf der Immobilienmesse LPS Shanghai

Die LPS Shanghai findet jedes Jahr im Dezember im Shanghai Exhibition Centre statt und bringt mehr als 180 Aussteller aus rund 50 Ländern zusammen. Internationale Bauträger und Immobilienagenturen treffen dort auf vermögende chinesische Investoren, die nach Immobilienmöglichkeiten im Ausland suchen. Die Beweggründe sind vielfältig: das Vermögen zu diversifizieren, einen Wohnsitz im Ausland vorzubereiten, die Ausbildung der Kinder im Ausland zu begleiten oder in eine hochwertige Immobilie zu investieren.

Für Aussteller reicht es jedoch nicht aus, lediglich präsent zu sein. Die Auswahl der angebotenen Immobilien, die Nutzung der Möglichkeiten rund um die Messe und eine professionelle Nachverfolgung der Kontakte können entscheidend sein. Diese fünf Strategien empfehlen erfahrene Aussteller.
 

1. Nur die attraktivsten Immobilien auswählen

Erfolgreiche Aussteller richten die Auswahl ihrer Immobilien gezielt an den Erwartungen des chinesischen Marktes aus, anstatt ihr gesamtes Portfolio zu präsentieren.

Bei mehr als 180 Ausstellern ist der Wettbewerb groß. Deshalb empfiehlt es sich, Immobilien in gefragten Lagen hervorzuheben, die eine hohe Lebensqualität und echtes Wertsteigerungspotenzial bieten.

Die griechische Agentur Real Estate from A to Z nimmt seit 2014 an der Messe teil und konzentriert sich dort auf Premiumimmobilien im Zentrum von Athen. Geschäftsführer George Kontos erklärt, dass die Agentur zwar in ganz Griechenland tätig ist, auf der LPS Shanghai jedoch nur ihre hochwertigsten Objekte präsentiert.
 

2. Verkäufe vor Ort mit konsequenter Nachverfolgung verbinden

Einige Transaktionen werden bereits während der Messe abgeschlossen. Kontakte, die auf der LPS Shanghai entstehen, können jedoch auch Monate später noch zu Verkäufen führen. Eine strukturierte Nachverfolgung ist daher unverzichtbar.

Ashley Cheng von Emaar Properties aus den Vereinigten Arabischen Emiraten erklärt, dass die LPS Shanghai den Kontakt zu einer kaufkräftigen Zielgruppe ermöglicht und Verkäufe direkt während der Veranstaltung zustande kommen können. Auch Vertreter von Damac Properties und Danube Properties berichten von abgeschlossenen Transaktionen bei früheren Ausgaben.

Die Kombination aus direkten Verkäufen und einer langfristigen Betreuung potenzieller Kunden trägt dazu bei, den Wert einer Messeteilnahme zu maximieren.
 

3. Ein B2B-Netzwerk in China aufbauen

Für Aussteller hängt der Return on Investment nicht allein vom Direktverkauf an Privatkunden ab. Die LPS Shanghai bietet zugleich die Möglichkeit, ein lokales professionelles Netzwerk aus Immobilienmaklern, Vermögensverwaltern, Family Offices, privaten Clubs und Privatbanken aufzubauen.

Alvis Lim von GSKL Property in Malaysia hebt die Vorteile dieses zweigleisigen Ansatzes hervor: Privatkunden können kurzfristig konkrete Geschäftsmöglichkeiten eröffnen, während professionelle Partnerschaften auch lange nach dem Ende der Messe weiterhin chinesische Kunden vermitteln.
 

4. Mehr als nur den Messestand nutzen

Ein Messestand ist nur eine Möglichkeit, die eigene Sichtbarkeit auf der LPS Shanghai zu erhöhen. Aussteller können außerdem an Fachveranstaltungen teilnehmen, im Messemagazin erscheinen oder gezielte WeChat-Kampagnen nutzen.

Diese Maßnahmen ermöglichen es, Investoren auch außerhalb des direkten Standpublikums zu erreichen und die Markenpräsenz während der gesamten Veranstaltung zu stärken.
 

5. Über eine einzelne Messeausgabe hinausdenken

Für regelmäßige Aussteller ist die LPS Shanghai auch ein Instrument zum langfristigen Markenaufbau. Eine jährliche Teilnahme kann die Bekanntheit einer Marke steigern und das Vertrauen chinesischer Käufer ebenso wie das lokaler Geschäftspartner stärken.

Nach einer erfolgreichen ersten Teilnahme entschied sich Ali Amir Alzaai von Eshel Properties aus den Vereinigten Arabischen Emiraten, seine Präsenz auszubauen und für die folgende Ausgabe einen 36 m² großen Stand zu buchen.

Der Return on Investment bemisst sich aus dieser Perspektive nicht nur an den Verkäufen während der Messe, sondern auch an den Geschäften, die in den folgenden Monaten aus den geknüpften Kontakten entstehen.
 

Entscheidend ist ein Angebot, das zu den Erwartungen der Investoren passt

Der Erfolg auf der LPS Shanghai hängt vor allem davon ab, ob die präsentierten Immobilien den Erwartungen chinesischer Investoren entsprechen.

Immobilien in gefragten internationalen Destinationen, mit Wertsteigerungspotenzial oder einem attraktiven Lebensumfeld haben bessere Chancen, Interesse zu wecken.

Bei rund 180 konkurrierenden Immobilienagenturen und Bauträgern kann sich eine gezielte Auswahl relevanter Objekte leichter abheben als ein sehr umfangreiches Portfolio, das nur bedingt auf diesen Markt zugeschnitten ist.
 

Über die LPS Shanghai

Die LPS Shanghai ist eine internationale Messe für Luxusimmobilien, die jedes Jahr im Dezember im Shanghai Exhibition Centre stattfindet. Sie bringt mehr als 180 Bauträger und Immobilienagenturen aus rund 50 Ländern zusammen und vernetzt internationale Immobilienprofis mit vermögenden chinesischen Investoren.